In de geschiedenis van TED staat zijn presentatie bovenaan de lijst van meest overtuigende
En haalt hij ongevraagd één miljoen dollar op voor zijn non-profit organisatie ’Equal Justice Initiative’.
18 minuten lang hangt het publiek aan zijn lippen.
Hij gebruikt geen PowerPoint, geen rekwisiet, geen enkele ondersteuning. Alleen de kracht van het verhaal.
De spreker is mensenrechten advocaat Bryan Stevenson.
Hij vertelt drie verhalen
Over zijn oma, Rosa Parks en een conciërge.
Om anderen te overtuigen heb je volgens Aristoteles ethos, logos en pathos nodig. Geloofwaardigheid, inhoud en emotionele connectie.
In mijn artikel ’Wat een PowerPointpresentatie onbewust vertelt over een spreker’ lees je meer over deze drie ingrediënten.
Waarom werken verhalen zo goed?
Hersenscans laten zien dat feitelijke presentaties met tekstuele PowerPointslides vooral het taalgedeelte van ons brein activeren. Verhalen gaan verder. Ze activeren niet alleen het taalgebied, maar ook de gebieden die gaan over gevoel, beeld en beweging.
Neurowetenschapper Uri Hasson laat in zijn TEDtalk 'This is your brain on communication' zien dat het brein van de spreker en die van de luisteraar synchroniseren op het moment dat de spreker een verhaal vertelt. Hij legt uit hoe dat werkt door een voorbeeld te geven van fysieke synchronisatie met metronomen.
Is verhalenvertellen alleen iets voor TED?
En nu denk je misschien ’Ja maar TED is een podium waarop dat gebruikelijk is. In zakelijke presentaties gaat het toch vooral om feiten en data.’
De verhouding tussen feiten en verhalen ligt misschien anders, maar ook in zakelijke situaties is het raadzaam om verhalen te gebruiken om je publiek te overtuigen.
Stevenson kende de kracht en vertelde verhalen aan rechters, jury’s en andere beslissers al lang voordat hij zijn TEDtalk hield.
Hoe ziet jouw overtuigende mix eruit?
Wat is de verhouding tussen feiten, geloofwaardigheid en emotionele connectie in jouw presentatie? Kun je de verhouding veranderen door een verhaal of een voorbeeld toe te voegen?
Wil je in contact komen om te bespreken hoe je jouw presentatie een upgrade kunt geven?
Mail me voor een vrijblijvend intakegesprek.
TEDtalk Bryan Stevenson: https://bit.ly/TEDtalkBryanStevenson
Just Mercy, over het leven van Bryan Stevenson, trailer: https://bit.ly/trailerJustMercy
Pauline le Rûtte
Een goede spreker draagt niet alleen informatie over, maar brengt zijn kennis tot leven.
Reactie